Fijar el precio de venta de un producto o servicio sin considerar el coste financiero de mantenerlo en el ciclo de cobro es un error habitual que infravalora la rentabilidad real de cada venta. Si cobras a 90 días y financias ese plazo con deuda al 6%, ese coste financiero forma parte del coste real … Leer más
El margen bruto resta del precio de venta el coste directo del producto (lo que costó fabricarlo o comprarlo); el margen de contribución resta además todos los costes variables asociados a esa venta concreta (comisiones, transporte, envases), aunque no formen parte del coste de producto en sí. Confundir ambos lleva a decisiones de precio y … Leer más
El modelo 7S de McKinsey analiza siete elementos de una organización (estrategia, estructura, sistemas, valores compartidos, habilidades, estilo y personal) y sostiene que la estrategia solo funciona si el resto de elementos están alineados con ella. En pymes, este es precisamente el motivo más habitual por el que un buen plan estratégico no llega a … Leer más
Un plan estratégico que no se traduce en un presupuesto anual concreto es, en la práctica, una declaración de intenciones sin mecanismo de seguimiento. Aterrizar la estrategia en números es el paso que convierte objetivos generales (“queremos crecer”, “queremos mejorar el margen”) en cifras concretas por las que se puede medir el progreso mes a … Leer más
Diversificar clientes y sectores reduce el riesgo de que un solo problema (la pérdida de un cliente grande, o una crisis sectorial concreta) ponga en peligro toda la facturación de tu empresa. El reto está en hacerlo sin perder el foco: diversificar de forma desordenada puede diluir tu propuesta de valor tanto como no diversificar … Leer más
Vender parte de tu empresa a un socio inversor tiene sentido cuando resuelve un problema real de capitalización que no se puede resolver de otra forma más barata; es un error de bolsillo cuando se hace únicamente para obtener liquidez personal a corto plazo sin una razón estratégica de fondo que lo justifique a largo … Leer más
La valoración por múltiplos estima el valor de una empresa multiplicando su EBITDA por un factor de referencia habitual en su sector, en lugar de construir una proyección financiera completa a varios años. Es el método más rápido y el más utilizado en primeras conversaciones con bancos, inversores o compradores potenciales, aunque no sustituye a … Leer más
El análisis DAFO-CAME (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades – Corregir, Afrontar, Mantener, Explotar) suele quedarse en una diapositiva bonita que nadie vuelve a mirar después de la reunión estratégica. Aplicado a un plan financiero real, en cambio, se convierte en una herramienta útil para priorizar qué acciones concretas emprender primero, y con qué recursos financieros concretos … Leer más
Financiar un plan de crecimiento sin descapitalizar la empresa exige calcular de antemano cuánta caja adicional va a consumir ese crecimiento, no solo cuánto beneficio se espera generar. Es uno de los errores más frecuentes que vemos: planificar el crecimiento en ventas y en margen, pero no en necesidad de financiación de circulante, que suele … Leer más
El análisis de dependencia por proveedor mide qué porcentaje de tus compras o de tu producto clave depende de un único proveedor. Es el reflejo, en el lado de las compras, del mismo riesgo que ya analizamos para clientes: cuanto más concentrada esté esa dependencia, más vulnerable es tu negocio a cualquier problema que tenga … Leer más