ROS (Return on Sales): Qué es y Cómo Calcularlo | Grupo Movar M Grupo MovarConsultoría Empresarial Inicio Consultoría Estrategia Finanzas CFO Externo Planes Casos Diagnóstico Gratis Inicio›Consultoría Financiera›ROS: qué es y cómo se calcula Consultoría Financiera ROS (Return on Sales): qué es, cómo se calcula y qué dice de verdad de tu rentabilidad Uno de … Leer más
Un sistema de comisiones basado únicamente en volumen de venta incentiva a tu equipo comercial a vender más, sin importar el margen de lo que venden. Diseñar comisiones que premien también la rentabilidad, no solo el volumen, alinea el incentivo del comercial con el interés real de la empresa: vender más de lo que de … Leer más
Un descuento comercial del 5% o el 10% parece pequeño sobre el papel, pero su impacto real en el margen y en el volumen de ventas necesario para compensarlo es mucho mayor de lo que intuye la mayoría de gerentes. Calcular ese impacto antes de aplicar un descuento generalizado evita decisiones comerciales que, sin quererlo, … Leer más
El cross-selling en el canal mayorista consiste en vender productos complementarios a clientes que ya compran otras referencias de tu catálogo, aprovechando la relación comercial y logística ya existente en lugar de captar un cliente completamente nuevo. Bien aplicado, es una de las formas más eficientes de crecer en ventas sin aumentar el coste de … Leer más
No todos los clientes que más facturan son los más rentables. Algunos clientes de gran volumen exigen tantas condiciones especiales (descuentos, plazos largos, atención comercial intensiva) que su rentabilidad real es baja o incluso negativa, aunque su cifra de facturación los sitúe entre los más importantes de tu cartera. Por qué la facturación no es … Leer más
Fijar el precio de venta de un producto o servicio sin considerar el coste financiero de mantenerlo en el ciclo de cobro es un error habitual que infravalora la rentabilidad real de cada venta. Si cobras a 90 días y financias ese plazo con deuda al 6%, ese coste financiero forma parte del coste real … Leer más
El margen bruto resta del precio de venta el coste directo del producto (lo que costó fabricarlo o comprarlo); el margen de contribución resta además todos los costes variables asociados a esa venta concreta (comisiones, transporte, envases), aunque no formen parte del coste de producto en sí. Confundir ambos lleva a decisiones de precio y … Leer más