El análisis de dependencia por proveedor mide qué porcentaje de tus compras o de tu producto clave depende de un único proveedor. Es el reflejo, en el lado de las compras, del mismo riesgo que ya analizamos para clientes: cuanto más concentrada esté esa dependencia, más vulnerable es tu negocio a cualquier problema que tenga … Leer más
Ampliar un almacén es una decisión de inversión que muchas empresas toman antes de agotar las alternativas de optimizar el espacio que ya tienen. Antes de invertir en más metros cuadrados, conviene comprobar si el problema real es de espacio insuficiente o de una gestión de stock que sobredimensiona el almacén sin necesidad. El error … Leer más
Defender márgenes en el canal mayorista frente a la presión de precio de un cliente exige argumentos distintos a “no puedo bajar más”: exige conocer qué margen real deja cada referencia y cada cliente, para saber dónde sí hay recorrido para ceder y dónde ceder significa directamente perder dinero en esa operación. Por qué la … Leer más
Negociar plazos de pago con proveedores suele delegarse por completo al departamento de compras, centrado en precio y condiciones comerciales, sin que nadie revise el impacto financiero real de esos plazos sobre el ciclo de caja de la empresa. Un plazo de pago (DPO) más largo es, en la práctica, una fuente de financiación gratuita … Leer más
En casi cualquier catálogo de producto que hemos analizado, un porcentaje pequeño de referencias concentra la mayor parte del margen real de la empresa, mientras el resto del catálogo aporta volumen de ventas sin una contribución proporcional a la rentabilidad. Detectar cuáles son esas referencias, con un análisis ABC de inventario, cambia por completo las … Leer más
La gestión de stock estacional exige anticipar la demanda de temporada con meses de antelación, sin caer en el error habitual de sobredimensionar el almacén “por si acaso” durante el pico de ventas y quedarte después con existencias muertas el resto del año. Planificar bien esta estacionalidad es una de las palancas de rentabilidad más … Leer más
El coste de rotura de stock es el dinero que pierdes por no tener producto disponible cuando un cliente quiere comprarlo; el coste de sobrestock es el dinero inmovilizado en existencias que no se venden con la rapidez necesaria. Ambos son costes reales, aunque solo uno de los dos aparece explícitamente en la contabilidad: el … Leer más
La rotación de inventario mide cuántas veces al año tu empresa vende y repone completamente su stock. Una rotación alta significa que el dinero invertido en existencias se convierte en ventas con rapidez; una rotación baja significa que ese dinero está inmovilizado en el almacén durante más tiempo del necesario, generando un coste de oportunidad … Leer más