Nos contacto Javier , Gerente de una empresa mayorista de carpintería metálica, aluminio y cristalería. Con una facturación anual de 1.200.000 € y un equipo de 11 trabajadores/as , sentía que había alcanzado su límite. Su objetivo era : crecer un 20% sin aumentar significativamente los recursos o los costes.

¿El problema? No sabía cómo escalar su empresa de manera eficiente.

🔍 ¿Qué hicimos para lograrlo?

Tras un análisis exhaustivo de su empresa, su mercado y su zona de influencia, diseñamos una estrategia que combinó nuevas líneas de negocio con un enfoque más eficiente en sus operaciones. Estas fueron las claves:

1️⃣ Diversificamos con Nuevas Verticales de Servicio:

Servicios postventa , ofrecer un contrato de mantenimiento periódico para garantizar el buen funcionamiento de las instalaciones, (revisiones de puertas automáticas de cristal, Puertas y Ventanas de Aluminio) a nuevos clientes.
Con cada nueva instalación o sustitución de escaparates , se le ofreció a cada cliente un contrato de mantenimiento (revisión, limpieza acristalamiento y un seguro de rotura que cubría el reemplazo sin coste adicional para el cliente). Esta acción generó facturación recurrente , para el primer año y los siguientes cuando los clientes renueven los contratos de mantenimiento.
Ofrecer a todo tipo de empresas: Contrato de Limpieza regular de los acristalamientos (escaparates, divisiones acristaladas de oficinas y Fachadas acristaladas de Naves), mediante contratos anuales. El realizar este tipo de contratos de mantenimiento a nuevos clientes, genero nuevas ventas por instalaciones.
Servicio de Mantenimiento a Hoteles. Cada habitación de un hotel es un “cliente potencial”, ya que posee Cristaleras, Baños, Puertas correderas de balcón o terraza Acristaladas, se le ofreció a los hoteles Contrato de servicio de mantenimiento, limpieza y revisión de Puertas correderas, cristalerías etc.. , lo que permitió a los hoteles que contrataron este servicio, no ampliar su personal de limpieza y servicio técnico, por un coste muy inferior.

2️⃣ Nuevas Divisiones en la Empresa:

Aprovechando las instalaciones y el equipo de trabajadores, se crearon nuevas divisiones:

Para Particulares: Se añadieron servicios para baños y cocinas, como instalación de platos de ducha, mamparas y venta de mobiliario de baño y cocina a medida.
Venta de productos y herramientas de limpieza: Como expertos cristaleros, se comenzó a ofrecer tanto a particulares como a empresas productos de limpieza como Limpiadores con mango, paños de microfibra, desengrasantes y pulidores, Limpia Cristales orgánicos.

3️⃣ Optimizamos el Equipo de Trabajo:

La empresa tenia inconvenientes para encontrar un comercial para esta actividad, debido a su complejidad y diversidad, por ello les propusimos:

Uno de los técnicos instaladores fue promovido a comercial, aprovechando su experiencia técnica ofrecía soluciones personalizadas en el momento, mejorando a cualquier comercial al uso, generando confianza en los nuevos clientes. Esto permitió una atención más directa y efectiva a los clientes potenciales.

4️⃣ Estrategia de Captación Local:

Analizamos el mercado y detectamos que había 20.000 empresas en el radio de influencia de la empresa de 30 km, de las cuales el 82,5% eran clientes potenciales. Se creo un nuevo portfolio con las instalaciones que ya realizaban y los nuevos productos y servicios que les propusimos.

📈 El Resultado fue espectacular:

✅ Crecimiento inmediato: En el primer mes, la empresa cerró 30 nuevas instalaciones y 40 contratos de mantenimiento.
✅ Aumento en la Facturación : En el año 2024 , la facturación pasó de 1.200.000 € a 2.100.000 € (+75%).
✅ Perspectivas sólidas: Con una estructura optimizada y nuevas líneas de negocio, la empresa tiene una proyección de crecimiento aún mayor para el 2025.

Javier no solo logró su objetivo de crecimiento, ¡lo superó con creces! Lo que parecía una meta difícil se convirtió en una expansión estratégica y rentable. Y también el haber conseguido una diversificación de sus ventas, ya que no dependerá mas de un sector concreto.

Continuamos con esta empresa como consultores, ya que se renovó el contrato anual. La empresa sigue en proyección, en 2025 facturaron a 3.000.000 de euros, ampliando nuevas divisiones que habíamos detectado que se implantaron con el centro de mandos que les confeccionamos. En 2026, el resultado a mes de Junio se incrementado en un 18% con respecto al año 2025.

Cada empresa, cada zona y cada actividad es única. Por eso te ofrecemos un análisis personalizado para identificar las mejores oportunidades de crecimiento adaptadas a tu situación.

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