Ampliar un almacén es una decisión de inversión que muchas empresas toman antes de agotar las alternativas de optimizar el espacio que ya tienen. Antes de invertir en más metros cuadrados, conviene comprobar si el problema real es de espacio insuficiente o de una gestión de stock que sobredimensiona el almacén sin necesidad. El error … Leer más
Defender márgenes en el canal mayorista frente a la presión de precio de un cliente exige argumentos distintos a “no puedo bajar más”: exige conocer qué margen real deja cada referencia y cada cliente, para saber dónde sí hay recorrido para ceder y dónde ceder significa directamente perder dinero en esa operación. Por qué la … Leer más
Negociar plazos de pago con proveedores suele delegarse por completo al departamento de compras, centrado en precio y condiciones comerciales, sin que nadie revise el impacto financiero real de esos plazos sobre el ciclo de caja de la empresa. Un plazo de pago (DPO) más largo es, en la práctica, una fuente de financiación gratuita … Leer más
En casi cualquier catálogo de producto que hemos analizado, un porcentaje pequeño de referencias concentra la mayor parte del margen real de la empresa, mientras el resto del catálogo aporta volumen de ventas sin una contribución proporcional a la rentabilidad. Detectar cuáles son esas referencias, con un análisis ABC de inventario, cambia por completo las … Leer más
La gestión de stock estacional exige anticipar la demanda de temporada con meses de antelación, sin caer en el error habitual de sobredimensionar el almacén “por si acaso” durante el pico de ventas y quedarte después con existencias muertas el resto del año. Planificar bien esta estacionalidad es una de las palancas de rentabilidad más … Leer más
El coste de rotura de stock es el dinero que pierdes por no tener producto disponible cuando un cliente quiere comprarlo; el coste de sobrestock es el dinero inmovilizado en existencias que no se venden con la rapidez necesaria. Ambos son costes reales, aunque solo uno de los dos aparece explícitamente en la contabilidad: el … Leer más
La rotación de inventario mide cuántas veces al año tu empresa vende y repone completamente su stock. Una rotación alta significa que el dinero invertido en existencias se convierte en ventas con rapidez; una rotación baja significa que ese dinero está inmovilizado en el almacén durante más tiempo del necesario, generando un coste de oportunidad … Leer más
El retail es la venta de productos directamente al consumidor final, normalmente en pequeñas cantidades y a través de tiendas físicas, online o ambas. Se diferencia del canal mayorista en que este último vende a otras empresas (distribuidores, tiendas, profesionales) en mayores volúmenes, con márgenes unitarios más ajustados pero mayor rotación por operación. Retail: definición … Leer más
Un solo cliente moroso puede arrastrar la tesorería de toda una pyme si no existe un protocolo claro de gestión de impagos que actúe desde el primer día de retraso, no cuando la deuda ya lleva meses acumulada. Este es el protocolo que recomendamos a clientes con alta concentración de clientes morosos en su cartera. … Leer más
Una crisis de liquidez casi nunca aparece de un día para otro: se anuncia con síntomas que suelen ignorarse durante meses porque, aisladamente, ninguno parece grave. Estos son los siete que más se repiten en los casos reales que hemos gestionado antes de intervenir con un cliente, y que conviene vigilar de forma conjunta, no … Leer más