Consultoría para Servicios Profesionales — Rentabilidad por cliente, proyecto y horas facturables
Facturáis por proyecto o por horas, pero ¿sabéis realmente qué clientes o qué tipo de encargo os deja margen y cuáles os cuestan dinero disfrazados de facturación?
Los indicadores que de verdad importan en servicios profesionales
No partimos de una plantilla genérica de “mejora tu rentabilidad” — el diagnóstico se centra en los KPIs que explican dónde se gana o se pierde dinero en vuestro sector.
Rentabilidad por cliente y proyecto
Qué clientes o tipos de proyecto generan margen real una vez descontadas las horas de equipo dedicadas, y cuáles se sostienen solo por volumen de facturación.
% de horas facturables
Qué proporción del tiempo del equipo se factura a cliente frente a tiempo interno, reuniones y gestión — y qué impacto tiene esa proporción en el margen final.
Coste real por hora de equipo
Cuánto cuesta realmente una hora de cada perfil (salario, cargas sociales, estructura), para saber si vuestras tarifas cubren de verdad el coste.
Tasa de recurrencia de clientes
Qué parte de la facturación depende de clientes nuevos frente a clientes recurrentes, y qué riesgo de concentración existe en la cartera.
Consultoría aplicada a servicios profesionales
El mismo método de Grupo Movar — diagnóstico, plan de acción, implementación y seguimiento — adaptado al vocabulario y a las palancas reales de vuestro sector.
- Diagnóstico de rentabilidad por cliente, proyecto y línea de servicio
- Revisión de pricing: por horas, por proyecto o por valor
- Análisis de estructura de equipo y coste real por perfil
- Plan de acción con seguimiento mensual de margen y ocupación
Lo que puedes esperar del diagnóstico
Dudas habituales en servicios profesionales
¿Trabajáis con agencias, despachos o consultoras?
Sí, con cualquier empresa de servicios profesionales B2B de 800.000€ a 5.000.000€ de facturación: agencias, despachos, consultoras y firmas de servicios técnicos.
¿Nos ayudáis a decidir si cobrar por horas o por proyecto?
Sí, es una de las decisiones que más impacto tiene en el margen de una empresa de servicios y forma parte del diagnóstico inicial.
¿Qué pasa si dependemos mucho de dos o tres clientes grandes?
Se analiza como parte del riesgo de concentración de cartera, junto con un plan para diversificar sin poner en riesgo la facturación actual.
También trabajamos con estos sectores
¿Hablamos de servicios profesionales?
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