Consultoría para Distribución y Comercio Mayorista — Margen por cliente, días de cobro y rotación de stock
Vendéis mucho, pero no todos los clientes son igual de rentables — los descuentos por volumen y los plazos de pago largos se comen el margen sin que nadie lo vea a tiempo.
Los indicadores que de verdad importan en distribución y comercio mayorista
No partimos de una plantilla genérica de “mejora tu rentabilidad” — el diagnóstico se centra en los KPIs que explican dónde se gana o se pierde dinero en vuestro sector.
Margen por cliente
Qué clientes dejan margen real una vez descontados condiciones especiales, portes y devoluciones, y cuáles solo aportan volumen sin rentabilidad.
Días de cobro (DSO)
Cuánto tarda de media en cobrarse cada venta, y qué impacto tiene esa demora en la necesidad de financiación de circulante.
Rotación de stock
Con qué velocidad se mueve el inventario por categoría de producto, para identificar qué referencias inmovilizan capital sin necesidad.
Coste de servir
Cuánto cuesta realmente atender a cada cliente — logística, comercial y administración — frente a lo que ese cliente aporta en margen.
Consultoría aplicada a distribución y comercio mayorista
El mismo método de Grupo Movar — diagnóstico, plan de acción, implementación y seguimiento — adaptado al vocabulario y a las palancas reales de vuestro sector.
- Diagnóstico de P&L y balance con foco en circulante y financiación de stock
- Análisis de rentabilidad por cliente y por categoría de producto
- Revisión de la política de descuentos y condiciones de pago
- Plan de acción con seguimiento mensual de rotación, DSO y margen
Lo que puedes esperar del diagnóstico
Empresa mayorista de cristalería y aluminio. El rediseño de la estructura comercial y la optimización del margen por producto se tradujeron en un crecimiento en ventas del 75% en 12 meses.
Dudas habituales en distribución y comercio mayorista
¿Trabajáis con distribuidoras de un solo sector o de varios?
Trabajamos con distribución y comercio mayorista en general — el análisis de margen por cliente y rotación de stock aplica independientemente del producto que distribuyáis.
¿Revisáis nuestra política de descuentos por volumen?
Sí, es habitual encontrar clientes con descuentos heredados de hace años que ya no se corresponden con el volumen real que compran hoy.
¿Qué pasa si tenemos mucho stock parado?
Se analiza dentro de la rotación por categoría, para decidir qué liquidar, qué renegociar con proveedor y qué referencias directamente dejar de comprar.
También trabajamos con estos sectores
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