Consultoría para Hoteles y Apartamentos — RevPAR, ocupación y margen por unidad
La ocupación puede estar bien y aun así no verse reflejada en el margen — casi siempre porque la tarifa media no está bien calibrada por temporada, canal o tipo de unidad.
Los indicadores que de verdad importan en hoteles y apartamentos
No partimos de una plantilla genérica de “mejora tu rentabilidad” — el diagnóstico se centra en los KPIs que explican dónde se gana o se pierde dinero en vuestro sector.
RevPAR
Ingreso por habitación disponible, el indicador que combina ocupación y tarifa para saber si de verdad se está maximizando el rendimiento de cada unidad.
Ocupación media
Qué porcentaje de las unidades disponibles se ocupan por temporada, y cómo se compara con la tarifa aplicada en cada periodo.
ADR — tarifa media diaria
Cuál es la tarifa media real cobrada por unidad y noche, y si está bien calibrada frente a la demanda de cada temporada y canal de venta.
Margen por unidad
Qué unidades o tipologías generan más margen una vez descontados limpieza, mantenimiento y comisiones de canal, y cuáles se mantienen por ocupación aunque dejen poco beneficio.
Consultoría aplicada a hoteles y apartamentos
El mismo método de Grupo Movar — diagnóstico, plan de acción, implementación y seguimiento — adaptado al vocabulario y a las palancas reales de vuestro sector.
- Diagnóstico de RevPAR, ocupación y ADR por temporada
- Análisis de rentabilidad por unidad o tipología
- Revisión de comisiones de canal y estrategia de pricing dinámico
- Plan de acción con seguimiento mensual de KPIs de revenue
Lo que puedes esperar del diagnóstico
Dudas habituales en hoteles y apartamentos
¿Trabajáis con hoteles, apartamentos turísticos o ambos?
Trabajamos con alojamiento turístico de 800.000€ a 5.000.000€ de facturación, tanto hoteles como conjuntos de apartamentos gestionados.
¿Analizáis el peso de las comisiones de los canales de venta (OTAs)?
Sí, forma parte del análisis de margen por unidad, comparando el coste real de cada canal frente a la venta directa.
¿Nos ayudáis con el pricing dinámico por temporada?
El diagnóstico identifica dónde la tarifa actual no está bien calibrada frente a la demanda; la implementación de pricing dinámico se plantea dentro del plan de acción.
También trabajamos con estos sectores
¿Hablamos de hoteles y apartamentos?
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